FBA MARKE VERKAUFEN
Wir kaufen deine FBA Marke ab und geben dir damit die Möglichkeit für einen sinnvollen Exit.
aufgebaut
bis Übernahme
Win Win Situation
Erfahrung mit FBA
Mehr Werbekosten und Komplexität im PPC-Management.
Wettbewerbsdruck durch internationale Anbieter
& aggressive Preiskämpfe
Lieferketten volatiler und schwerer planbar durch geopolitische Risiken.
Zunehmende Plattformrisiken (Regeländerungen oder unerklärliche Account-Sperren)
Amazon wird komplexer, Bugs im Seller Central aber nicht weniger und
Support immer schlechter
Druck durch neue Plattformen (Otto, Temu oder andere Marktplätze).
Nicht weil das Business schlecht läuft, sondern weil der Aufwand im Verhältnis zum Ertrag nicht mehr attraktiv wirkt. Was früher Spaß gemacht hat, wird zunehmend zur Belastung.
Der Wunsch nach neuen Projekten wächst, die Motivation zum weiteren Skalieren schwindet, und manchmal verändert sich einfach die persönliche Lebensplanung, ob Familienplanung, ein Umzug ins Ausland oder ganz neue Interessen.
Dazu kommen oft wirtschaftlich begrenzte Perspektiven oder schlicht lukrativere Alternativen, die mehr Energie verdienen.
Was früher als „the next big thing“ galt und zur Entstehung großer Aggregatoren wie Thrasio oder Razor geführt hat, entpuppte sich für viele Investoren als Verlustgeschäft mit hohen Abschreibungen und Insolvenzen.
Seither meiden die meisten das Amazon-FBA-Umfeld oder investieren nur noch in sehr große, vollständig optimierte Marken. Wer trotz Marktrisiken noch Multiples zahlt, ist die Ausnahme.
Der Fokus hat sich längst auf neue Märkte wie AI oder Robotics verschoben.
Viele Amazon-Brands sind zu gut, um sie aufzugeben, aber nicht attraktiv genug für klassische Investoren. Selbst solide, funktionierende Shops finden oft keinen Käufer.
Ohne geeigneten Abnehmer stecken viele Gründer mit Exit-Wunsch in einer unbefriedigenden Lage fest:
-> entweder zähneknirschend weitermachen, obwohl kaum noch Freude oder Perspektive da ist,
-> oder die Marke aufwendig und kostenintensiv abwickeln, im schlimmsten Fall sogar mit Verlust.
Seit fast 8 Jahren bauen und betreiben wir erfolgreich eigene Amazon-Marken. Wir kennen den Markt, die Herausforderungen und den Seller Central mit all seinen Tücken aus der Praxis, nicht aus der Theorie. Genau deshalb verfolgen wir einen anderen Ansatz als klassische Investoren.
Wir übernehmen deine Marke vollständig und integrieren sie in unsere bestehende Struktur. Das operative Geschäft führen wir nahtlos weiter und bringen dabei unser gesamtes Know-how ein.
Gezielt optimieren wir zentrale Hebel: PPC und Conversion, Lieferketten und Einkauf, Sortimentsstruktur und Bundling sowie die Internationalisierung – etwa durch Pan-EU-Expansion.
Statt eines fixen Kaufpreises vereinnahmst du über unser Earn-Out-Modell monatlich deinen Anteil, in der Regel über 12 bis 24 Monate, ganz ohne eigenen Aufwand.
Die genaue Ausgestaltung richtet sich individuell nach dem Wachstumspotenzial, der Stabilität und der operativen Komplexität deiner Marke. Unser Ziel ist immer eine Lösung, die für beide Seiten fair und langfristig sinnvoll ist.
Du gibst die operative Verantwortung vollständig ab und kannst dich auf neue Themen fokussieren. Kein Tagesgeschäft mehr, kein Seller Central, kein PPC, keine Lieferketten.
Dafür jeden Monat passive Earn-Out-Zahlungen.
Du erhältst eine realistische und faire Exit-Möglichkeit, auch in einem schwierigen Marktumfeld. Wir übernehmen das operative Risiko und entwickeln die Marke aktiv weiter.
Die Earn-Out-Struktur sorgt dabei für eine faire gemeinsame Wertfindung und gibt dir bei Bedarf die Grundlage für neue Projekte sowie die freie Zeit für Veränderungen in deinem Leben. Am Ende arbeiten beide Seiten auf dasselbe Ziel hin: den maximal möglichen Wert der Marke zu realisieren.
Wenn du dich in dieser Situation wiedererkennst und wissen möchtest, ob deine Marke für eine Zusammenarbeit infrage kommt, sprich uns einfach an. Diskret, ehrlich und ohne Verpflichtung.
Wir sind zwei Unternehmer, die seit vielen Jahren operativ selbst im E-Commerce tätig sind. Kennengelernt haben wir uns im Studium, gemeinsam gegründet und seitdem alles selbst aufgebaut: eigene Produkte, eigene Marken und alle Herausforderungen, die das Amazon-FBA-Geschäft mit sich bringt. Nicht als Investoren, sondern von Grund auf.
3 eigene Amazon-Marken eigenhändig aufgebaut und skaliert
eine erfolgreiche D2C-Marke außerhalb von Amazon entwickelt
mehrere bestehende Marken übernommen und erfolgreich weitergeführt
Wir kennen den Seller Central, die Mechaniken hinter PPC, Listing-Optimierung, Logistik und Produktentwicklung nicht aus der Theorie, sondern aus täglicher Praxis.
Und es macht uns Spaß, hier stetig besser zu werden.
…dann mit dem Ziel, sie sauber, strukturiert und zuverlässig weiterzuführen und nach Möglichkeit zu skalieren.
Das bedeutet konkret:
Viele Käufer betrachten Amazon Businesses rein aus einer finanziellen Perspektive vom Status quo aus. Wir tun das nicht und Wir verstehen:
Dadurch können wir Unternehmen nicht nur übernehmen – sondern tatsächlich weiterentwickeln und einen hohen Earn-Out langfristig sicherstellen.
Eine strukturierte und zuverlässige Abwicklung
klare Kommunikation und feste Ansprechpartner
bei Bedarf schnelle Abwicklung (Übernahme in ca. 2–3 Monaten möglich)
operative Umsetzung auf höchstem Niveau
schnelle und nachvollziehbare Entscheidungsprozesse
Eine strukturierte und zuverlässige Abwicklung
klare Kommunikation und feste Ansprechpartner
bei Bedarf schnelle Abwicklung (Übernahme in ca. 2–3 Monaten möglich)
schnelle und nachvollziehbare Entscheidungsprozesse
operative Umsetzung auf höchstem Niveau
Unser Ziel ist es, jede Marke, die wir übernehmen, stabil und erfolgreich weiterzuführen, um einen möglichst hohen und möglichst planbaren Earn-Out zu generieren und so eine echte Win-Win-Situation für beide Parteien zu kreieren.
Wenn du dich in dieser Situation wiedererkennst und wissen möchtest, ob deine Marke für eine Zusammenarbeit infrage kommt, sprich uns einfach an. Diskret, ehrlich und ohne Verpflichtung.
Wir interessieren uns für Amazon-FBA-Brands mit mind. 500.000 € Netto-Jahresumsatz. Darunter ist häufig der Aufwand der Integration zu groß.
Die Umsätze sollten dabei wachsen oder stabil sein. Margen sollten im gesunden zweistelligen Bereich liegen. Jede ASIN sollte mind. 10.000 € DB im Jahr erwirtschaften.
Das aktuelle Marktumfeld bei Amazon FBA ist sehr volatil und riskant. Eine Vorabzahlung ist in der Regel nur gerechtfertigt, wenn man mit hoher Sicherheit sagen kann, dass die Marke sich positiv entwickelt. Da das in der Regel nicht der Fall ist, teilt man das Risiko zwischen Käufer und Verkäufer in einem Earn-Out-Modell auf.
Der Käufer trägt das Risiko, dass die Marke schlechter abschneidet als zuvor gedacht und partizipiert im negativen Fall daran in Form eines niedrigeren finalen Kaufpreises.
Der Verkäufer trägt das Risiko, dass er Zeit und Ressourcen in eine Marke investiert, die nicht die prognostizierten Deckungsbeiträge erwirtschaften kann. Ihm entstehen hohe Opportunitätskosten.
Dieses Modell funktioniert insbesondere gut, wenn beide Parteien die gleichen Anreize haben (bspw. beide Parteien profitieren in der Earn-Out-Phase in hohem Maße von höheren Deckungsbeiträgen). Wichtig sind außerdem gegenseitiges Vertrauen und kooperatives Verhalten, um das gemeinsame Ziel eines möglichst hohen Earn-Outs zu erreichen.
Ja. Gerade steigende Werbekosten, operative Belastung oder veränderte Marktbedingungen betreffen aktuell viele Seller. Das allein schließt einen Verkauf nicht aus. Lass uns einfach offen über die Themen sprechen, so können wir eine gemeinsame Lösung finden.
Nach einem ersten unverbindlichen Gespräch schauen wir uns die Marke gemeinsam im Detail an. Wenn grundsätzlich Interesse besteht, folgen konkrete Analyse, Bewertung und Ausarbeitung einer möglichen Angebotsstruktur.
Nicht zwingend. Je nach Situation sind unterschiedliche Modelle möglich.
In der Regel präferieren wir typische Asset-Deals, bei denen wir einzelne Marken, Warenbestände und die zugehörigen ASINs übernehmen. Sonderfälle sind aber nicht ausgeschlossen. Lass uns einfach wissen, was du dir vorstellst.
Wir sind stolz darauf, schnell agieren zu können. Wenn wir gut zusammenarbeiten, kann ein Verkauf bei uns in weniger als drei Monaten vollständig vonstattengehen.
Bestehende Strukturen und Mitarbeiter können – sofern sinnvoll – übernommen oder
weitergeführt werden. Auch hier gehen wir individuell auf deine Wünsche ein.
Ja. Gespräche und übermittelte Informationen behandeln wir selbstverständlich vertraulich.
Nein. Das erste Gespräch ist unverbindlich und dient vor allem dazu herauszufinden, ob eine
Zusammenarbeit grundsätzlich sinnvoll sein könnte.
Bitte melden Sie sich mit Ihren persönlichen Zugangsdaten an. Diese finden Sie in der unteren linken Ecke unseres Strategy Papers. Sollten Sie Fragen zu Ihrem Zugang haben wenden Sie sich bitte an investor-relations@sf-vertrieb.com.